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來到觀光客喜愛閒逛的曼谷頂級百貨公司EmQuartier裡，潺潺的流水聲，總是吸引著人潮一探究竟。尋到源頭處一看，竟是廣達3000平方公尺的空中水花園，露天式的創新設計，豪氣把整座花園直接嵌入百貨公司的五至七樓。

噴泉、瀑布以及從頂樓垂墜而下的花花草草，特殊造型的整條LED照明扶牆，沿著生態環盤旋向上，在晚間將此地點綴成綠意盎然的城市森林。

塑造EmQuartier成為曼谷話題的功臣之一，是泰國台商匠威的特殊造型LED。連同天花板的筒燈、電梯內紅色頂燈，工藝量身訂作，大膽創新。

競爭異常激烈的泰國百貨業，不僅比規模，還要比創意。為了出奇制勝，總是邀請國外建築設計師負責外觀內裝。在業主耳目一新的要求下，設計總是天馬行空，其中凸顯時尚感和新鮮感的殺手鐧，非照明燈光莫屬。

切入百貨公司與豪宅市場 擺脫對手

「設計師只要畫得出來，我就做得出來，」匠威副總經理呂奇霖談到能成功打入EmQuartier裝潢工程案，致勝關鍵在於自家「非典型」的生產技術，客製化的能力高超，不僅要什麼就做什麼，而且交貨速度快，像EmQuartier的空中水花園，只花兩週就出貨，遠非競爭者能及。

傳統的LED行業，多以同一種款式的球泡燈，量大價廉在市場上殺得血流成河，匠威卻走了另一條路，以特殊規格的LED照明，避開了產業紅海。除了百貨公司，也接到了建商豪宅的訂單。

具備少量多樣客製與深具時效性的優勢，則要得力於匠威擁有完整的生產設備做後盾，更是泰國台商第二代的創新升級。

1990年代台灣政府鼓勵南向，許多中小企業紛紛往東南亞發展，當時匠威董事長兼總經理呂生意提著一個行李箱就到泰國單打獨鬥，以模具設計、金屬精密沖壓、塑膠射出為主，認真打拚。

一句泰國話都不會講的呂生意，每天除了找客戶、盯工廠，其他時間就睡覺，在工廠睡了六年。

當時，三個兒女留在台灣，太太連續七、八年台灣泰國兩地跑，每次到泰國看他，因為想孩子會哭，但離開泰國回台灣時也哭，因為捨不得老公。

夫婦倆辛苦多年後，終於在泰國生根。一開始幫泰達電代工，陸續延伸到其他電子製造廠，1998年轉投資中央電鍍廠，提供客戶少量多樣產品服務，並增設烤漆部門，做起汽車零組件代工，以完整製程和時效性見長，「別人從頭做到尾要十天，我們只要三天就完成，」呂生意不無驕傲地說。

綠能事業轉為ODM 提供全套服務

看好泰國政府積極推動節能環保，2009年成立照明事業部，為泰國康舒科技代工車燈，客戶還包括Stanley及日本第三大的照明製造商ENDO。

因為設備超齊全，匠威的綠能事業毅然決然在2010年由OEM轉到ODM，幫客戶設計產品，並有自己的施工團隊，提供全套服務。

走進曼谷近郊的偉高工業區，匠威的新廠裡擺著數台每台要價台幣700多萬元的沖車床與塑膠射出機，另一邊則是台幣1800多萬元的雷射加工與折彎設備等，總投資額近2億泰銖（約台幣1.8億元），眾多生產設備機具罕見於當地。

在台灣出生長大的呂奇霖，到泰國跟父親團聚後投入家族事業，雖然初期很不習慣，卻乖乖苦學泰文，現已講得一口流利泰語，並是台北科技大學經營管理系EMBA泰國境外專班的第一屆學生。

在接觸廠中這些設備後，他靈機一動，何不以代工金屬機構件後的剩餘產能來做LED特殊照明，擴充經營方向？

「等於是說LED特殊照明變成我們的副業，」呂奇霖指出，由於機器設備是現成的，加上少量多樣的製程本就是匠威的強項，能因應客戶需求彈性生產，庫存的壓力不會那麼大。

不以量而以質取勝的商業模式，與匠威的生產線深度整合，很快證明可行，2015年成功接到EmQuartier的生意，切入百貨公司的內裝供應鏈。

受惠於東協共同體的成立，現在匠威的LED事業除了泰國內需市場，還出口到緬甸部分的加油站，及寮國高檔飯店的特殊照明。

眼下，泰國和東協市場的節能市場正要起飛，匠威二代也將躊躇滿志。

轉載自遠見雜誌